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身為家庭主婦的我對每一筆錢都精打細算
也知道夏天即將來臨，高漲的電費讓我有點害怕
也有聽過誰家的什麼東西很省電
但是遲遲都不敢下手後來算算電費才知道省這一點小錢還不如一次花大錢次次省錢!
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html模版 吳偉誠：一個臺灣80後的“上海創業經” 一張做工優良的卡通人物卡貼賣5元，一塊《全職高手》的亞克力桌面立牌賣55元，一樽放在桌面上的PVC卡通形象手辦賣三四百元到一兩千元不等，一個可以帶上飛機的卡通人物拉桿箱賣數千元……幾元、幾十元、幾百元這樣的累積，一年下來，吳偉誠已經賣出瞭數千萬元的營業額。
令人稱奇的是，這些看上去不上臺面的“小生意”，竟然已經吸引瞭3輪投資。它是原IDG合夥人章蘇陽創辦“火山石資本”後投資的第一個項目，在第三輪融資中得到瞭知名創投基金達晨創投的青睞。
一切，源自網絡IP（IP即IntellectualProperty，知識產權，具體而言就是著作權，或稱為版權）產業鏈的升級。要知道，一部大型網絡IP，把它拍成動畫片或者電影、電視劇後，賣片子的收入可能隻占到它全部收益的30%左右，而它火起來之後所帶來的衍生品收入，或能超過其全部收益的50%。
走在上海迪士尼樂園的米奇大街上，你一定會發現，10個小女孩裡有8個“愛莎公主”。她們穿上瞭迪士尼經典IP《冰雪奇緣》裡女主角的同款公主裙，每人標配一個魔法手杖。女孩們身上的這款公主裙，在電影上映後不到一年裡，在全美賣瞭300萬條，創收4.5億美元，而整部電影的票房收入不過12.7億美元。迪士尼高層曾公開透露過，《冰雪奇緣》的衍生品現在每年可以為公司帶來10億美元收入。
吳偉誠的艾漫動漫正在做的，就是讓市場上的IP“活”起來，讓IP套現更加迅速。
要做“正版”
《全職高手》《熊熊遇見你》《偶像夢幻祭》《火影忍者》……走進艾漫動漫位於上海市虹口區一處創業園內的辦公室，你會被各種各樣的網絡大IP、卡通擺件、服裝吸引。
公司的正門口，擺著一隻與人同高的樹袋熊玩偶。這是今年31歲的老板吳偉誠的吉祥物——無尾熊（臺灣把樹袋熊、考拉稱作無尾熊，與吳偉誠名字諧音）。這間占據瞭整層樓面的辦公室，目前收養著一隻豚鼠、兩隻倉鼠、一條流浪狗、一隻鴿子和一隻體型碩大的鱷龜。
這特別符合來自臺灣的吳偉誠自認為最有特色的氣質——有愛心。
他的創業經歷始於大一。那是在華東師范大學商學院信息管理與信息系統專業讀書時，他喜歡上瞭一個漂亮的學姐。為瞭追學姐，他第一次參與創辦瞭“公司”——數美，他的股份，由學姐代持。
與動漫產業結緣，也是在那個時候。盡管公司後來沒瞭下文，吳偉誠與學姐的情緣也結束瞭，但“動漫產業”卻給他的未來帶來無限可能。
那時，數美公司要幫助學校裡的活動拉贊助，吳偉誠是拉贊助的主要負責人。好幾次，一些動漫企業贊助商提出設想“不給錢，給產品”。這樣的贊助形式，在校園裡並不太受歡迎，因為“產品”很難變現。
然而，從小在上海長大的吳偉誠，卻認為這也是一種不錯的“贊助”，“在臺灣，這種動漫周邊賣得很好。上海的同學現在也很潮，隻是買不到好的產品而已。”
彼時，大學校園裡各種網絡IP大熱，很多卡通人物、動漫周邊，都是粉絲們求之不得的東西。把“產品”變現一點也不難，隻要把這些動漫產品放到校園裡一賣，錢就來瞭。
吳偉誠帶頭在校園裡擺起瞭地攤。他收集到的一些產品，不僅賣得出去，而且能得到50%以上的利潤。
後來，吳偉誠開始嘗試“承包”學校裡的活動。活動所需要的成本經費由他來出，因此他得到瞭以活動名義拉贊助、在活動場所門前獨傢擺攤的資格。因為本身就喜歡動漫周邊，他挑選產品的眼光總能得到市場的檢驗。
畢業後，吳偉誠決定，把動漫衍生品這個小買賣繼續下去。“隻做正版！”
中國市場“正版”有希望嗎？
以近來在高中生中大火的《全職高手》隊服為例，淘寶平臺上一件T恤的價格在29元至95元不等，全都宣稱“正版定制”。但類似的產品，艾漫動漫的套裝售價則要299元。中國青年報·中青在線記者註意到，這套隊服，售價便宜的店傢能賣出400~1100套，而艾漫動漫的正版隊服隻有不到100套的銷量。
一些商戶，隻需要在浙江、江蘇等地找到一傢代工廠，把《全職高手》的高清圖片傳給代工廠，略加入一些小設計，就能賣得多、賺得多。
吳偉誠的做法，就顯得有些復雜瞭。為瞭做正規的產品，他不得不找到《全職高手》的版權方，反復商定購買版權的價格，簽訂版權購買協議。在產品還沒有設計成型以前，一大筆版權費已經先行支付瞭。
他還有專門的產品設計團隊，拿到某個網絡IP的版權後，根據原型圖片和消費者需求，甚至考慮季節、氣候的變化等，設計系列產品。比如《全職高手》系列，有亞克力人形立牌、抱枕、手機掛件、手辦、海報、文件夾、胸章、手機支架、隊服、鑰匙圈、交通卡套、杯墊等數十種產品。每一件產品的制作，都要求使用環保油墨、考究做工，多個代工廠樣品反復對比最後投產。
“賣一個正版產品，外頭市面上能賣1000個盜版出來。”吳偉誠不是不知道做正版的難度，但他同時也清楚，“正版”才有未來，“我未來還想謀求上市，肯定得做正版貨。”
令人欣慰的是，越來越多的初中生、高中生開始支持正版。他們發現，購買正版產品不僅品質更好，而且能給自己熱愛的版權作者帶去收益。在一些展會上，吳偉誠註意到，很多“小粉絲”開始進行“正版攀比”，“如果你的不是正版，會被其他粉絲鄙視”。
另一條路，是帶著網絡IP版權的快消品，比如食品。近期，吳偉誠拿下瞭史努比的版權，找到一傢正規的食品生產企業，由艾漫動漫出品網絡IP食品。印有可愛的史努比形象的膨化食品，如今已經在上海的羅森、大潤發等超市上架。
“食品的準入門檻更高一些，帶有動漫人物形象的食品，賣得更好。”吳偉誠說。
管理核心是“愛好驅動”
中國青年報·中青在線記者註意到，艾漫動漫現有80多名員工，其中超過60人是90後。而這些90後向吳偉誠遞交的請假理由，大多奇葩。
“下午陪貓咪去做絕育手術，請假半天”“去動漫展買手辦，請假3天”“到日本動漫社搶購限量產品，請假4天”……這些請假條，吳偉誠都一一批準瞭。他告訴記者，艾漫動漫招收員工的首要條件，就是“熱愛動漫產業”，正是因為這份熱愛，艾漫才能準確地知道，現在的年輕人都在玩些什麼，看些什麼IP。
在艾漫，你會見到“史上最亂辦公桌”。很多90後的辦公桌上，擺滿瞭各種網絡IP的手辦，一些限量版產品也被擺放在桌面上，與艾漫自己生產的靠枕、抱枕交錯在一起，一眼看過去，五顏六色。
目前，艾漫有60%的營業收入來自它在天貓開設的旗艦店，另有40%的收入來自批發。這些90後員工對愛好的執著勁兒，很多人可能“看不懂”。他們拿著每月7000元~9000元不等的工資，卻能花上好幾千元自費跑一趟日本，再花上幾千元買回最炙手可熱的手辦，放在辦公桌上“顯擺”；他們還會為瞭一個心愛IP的產品品類，跑到廣州、義烏、青島等地找四五個廠商做樣品。
曾有一款產品，因為找瞭5個生產廠商都沒能做出設計師滿意的效果而被PASS掉，“寧可不做瞭，也不做那種做出來自己不喜歡的東西”。
吳偉誠給設計師和員工們充分的權利，因為動漫是這些人自身的愛好，他們把愛好當成瞭職業，“一定會好好幹”。
有這樣一群動漫忠粉當員工，吳偉誠給自己定下瞭一條管理規矩——無為而治。現在，艾漫動漫每年要采購30~40個網絡IP，每個月開發50款新品。
在艾漫辦公室裡，與無尾熊吉祥物平起平坐的，是一系列新品陳列櫃，裡面放著員工們心愛的IP衍生品，全部都是經過授權的正版產品。
一張IP產業鏈全景金字塔展示圖上，你可以清晰地看到這群“玩傢”的未來。根據投資機構測算，IP產業鏈的上遊即網絡文學等產品市場價值約100億元，中遊即電影、電視劇、網路劇等產品價值超1000億元，而下遊變現端，即遊戲、動漫衍生品、主題公園、玩具、圖書等產品價值超過2000億元。
中國青年報·中青在線記者 王燁捷 來源：中國青年報 （
2017年06月06日
版）
(原標題：吳偉誠：一個臺灣80後的“上海創業經”)
本文來源：中國青年報
責任編輯：王曉易_NE0011
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尺寸:長14.75*寬6.6cm
產地：台灣
| 保固期 | 新品故障 |
|---|
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中國青年報·中青在線記者 王燁捷 來源：中國青年報 （
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